Rattaché au Product Line Manager (Direction Commerciale), vous êtes le référent sur le marché des papiers multicouches sur le secteur des emballages pharmaceutique et cosmétiques, vous déployez vos plans d’actions orientés ventes, vous optimisez notre marge et gérez l’évolution de notre gamme produit.

Vous développez un portefeuille de clients composé de Comptes Clés dont vous avez directement la charge dans un environnement international, pour des produits fabriqués sur 2 sites de production de Gascogne Flexible (à Dax [France] et Linnich [Allemagne]).

Vous définissez les objectifs quantitatifs avec les 2 Directions Commerciales des 2 sites (budget de vente, business plan, plan annuel) et qualitatifs grâce à une parfaite connaissance de votre marché (clients, potentiel, volume, prix, marges, concurrence, besoins, applications par segment).

Vous définissez l’assortiment produit pour votre marché et orientez les développements R&D. Vous pilotez notre positionnement de l’offre, prix, forecast et le mix marketing avec votre Direction Commerciale, et en étroite collaboration avec les services internes (R&D, supports techniques, supply chain).

Vous coordonnez les actions de notre réseau de vente (interne et externe) pour atteindre vos objectifs de développements de gamme / produits à l’international sur votre marché.

Vous optimisez l’activité commerciale auprès de la clientèle existante, identifiez de nouvelles opportunités, prospects et prescripteurs. Vous assurez la veille réglementaire, environnementale, technique, scientifique, économique et concurrentielle.

Nous recherchons un(e) vendeur, marketeur et communiquant, vous savez fédérer les équipes internes et externes pour construire la croissance profitable des ventes sur votre marché.

De formation supérieure, type Bac +4/5 (Ecole de Commerce, Ecole d’ingénieur), vous justifiez d’une solide expérience professionnelle en marketing-ventes de produits industriels techniques, idéalement dans le secteur des emballages multicouches, acquise au sein d’un environnement complexe B to B au niveau International et êtes rompu au lancement d’innovations.

La connaissance du marché des clients finaux sera un atout majeur pour votre réussite.

Des déplacements à l’étranger (en Europe et Amérique du Nord principalement) sont à prévoir. Vous parlez couramment l’anglais et l’allemand.

Poste basé à Dax  (40).